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中国机械工业联合会机经网工程机械行业频道

发布时间:2019-01-13

集团经营工作会议召开后,公司营销系统根据系统人员分布特点通过召开全员会议和微信、QQ群等互联网工具迅速传达会议精神和于勇董事长讲话精神,着重分析了于勇董事长提出的“上半年九大变化、下半年七大重点工作”,将经营工作会议上传递的“最强音”和营销系统下阶段工作任务和目标方向传递给销售公司和进出口的每一位职工,尤其是奋战在营销一线的销售人员和服务人员。

  集团经营工作会议召开后,公司营销系统根据系统人员分布特点通过召开全员会议和微信、QQ群等互联网工具迅速传达会议精神和于勇董事长讲话精神,着重分析了于勇董事长提出的“上半年九大变化、下半年七大重点工作”,将经营工作会议上传递的“最强音”和营销系统下阶段工作任务和目标方向传递给销售公司和进出口的每一位职工,尤其是奋战在营销一线的销售人员和服务人员。

  公司营销系统抓准于勇董事长提出的“通过为客户创造价值来实现自身价值提升”的理念,利用互联网思维,利用微信平台、订单宝、官方商城等云手段,对市场、客户、产品、企业价值链乃至整个工程机械市场进行重新审视和思考,推进营销体制转型。通过建立与管理目标、工作质量、销车、回款、市场占有率、计划完成率、新产品奖励等绩效奖励考核机制,达到“多销车、多回款、多收益”的目的。

  加强对“一带一路”“京津冀协同发展”等国家政策的解读,借助大型展会、专业网站、商务会,加强品牌传播与口碑传播,加强热点、重点市场的分析研究,制定有针对性的区域市场竞争策略,抓紧项目跟进和攻关。创新营销模式,从单纯追求市场占有率的粗放式经营转向注重提升品质和利润率的集约化经营,建立电子商务直销模式。制定信息、项目收集、跟踪、落实等系列活动的激励管理机制,提高信息收集率和信息转化为订单的成功率。建立“大服务”营销机制。成立配件服务中心,从配件组织、包装、发运实行一体化服务,强化市场快速响应能力;组建大服务及专家团队,公司将业务技术骨干、维修人员重点配备到市场服务一线,提升整体服务能力。

做好产业规划  推动产业升级